受疫情、地緣沖突、國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)萎縮等多重影響，下半年慈溪外貿(mào)企業(yè)訂單下降明顯。今年以來，慈溪進(jìn)出口控股公司積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)，把保市場(chǎng)、抓訂單作為首要任務(wù)，聚焦中小企業(yè)需求、客戶與供應(yīng)鏈穩(wěn)定，搭建一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，以數(shù)字化賦能轉(zhuǎn)型促進(jìn)出口業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年前9個(gè)月，自營(yíng)進(jìn)出口23.91億元，同比增長(zhǎng)超10%。同時(shí)積極實(shí)施內(nèi)外貿(mào)一體化戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)全年內(nèi)銷突破2億元，同比可增長(zhǎng)50%。該公司董事長(zhǎng)葉良華說：“每一次危機(jī)沖擊，都蘊(yùn)含轉(zhuǎn)型升級(jí)新機(jī)遇，化危為機(jī)開新局，‘外貿(mào)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、海外渠道轉(zhuǎn)型、內(nèi)外貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型”三轉(zhuǎn)型逆勢(shì)突圍‘轉(zhuǎn)’出著新賽道。當(dāng)務(wù)之急‘走出去’！”

應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易挑戰(zhàn)，開內(nèi)外貿(mào)一體化新局，走出“外貿(mào)為主，以外帶內(nèi)，以內(nèi)促外，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”新路子，該公司從高品質(zhì)機(jī)械軸承產(chǎn)品率先突破?！耙环矫?，用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)、品質(zhì)重塑，把高品質(zhì)的慈溪軸承產(chǎn)品融入國(guó)際大品牌在中國(guó)的配套產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈體系；同時(shí)，發(fā)揮公司外貿(mào)龍頭作用，組織軸承生產(chǎn)企業(yè)為滑輪、機(jī)械設(shè)備等出口企業(yè)提供配套?！睋?jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

疫情引發(fā)需求端變化，與國(guó)外客戶合作強(qiáng)化終端銷售，自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)新品節(jié)奏加快。這幾年來該公司在精準(zhǔn)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與自身能力匹配基礎(chǔ)上，在具體的出口品類及區(qū)域市場(chǎng)，加大向終端商超客戶、核心客戶的營(yíng)銷，逐個(gè)攻克。背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，主要開發(fā)德國(guó)市場(chǎng)軸承出口，與一個(gè)又一個(gè)的行業(yè)核心客戶建立了貿(mào)易合作，年增訂單30%以上。

家電出口在持續(xù)擴(kuò)大歐洲、韓國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，與南美市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)頭部企業(yè)建立合作，通過對(duì)家電兩季產(chǎn)品的市場(chǎng)分析，采用線上交流、視頻會(huì)議、小視頻展示等模式，成功打入拉美市場(chǎng)。目前，已與WALMART、TARGET、COSTCO等幾十家主要客戶建立緊密的業(yè)務(wù)關(guān)系。目前，大多中小企業(yè)由被訂單牽引的OEM型向吸引訂單的設(shè)計(jì)創(chuàng)新ODM型轉(zhuǎn)型。

從賣產(chǎn)品拓展到賣服務(wù)，慈溪進(jìn)出口控股以數(shù)字化營(yíng)銷為利器，疫情期間新市場(chǎng)、新客戶、新產(chǎn)品的開拓從未停滯。今年新增的幾千萬訂單，更是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的豐碩成果。如今，該公司已建立起快速靈敏的一站式外貿(mào)綜合服務(wù)供應(yīng)鏈體系，一頭連著遍布全球120多個(gè)國(guó)家的幾千家海外客戶，一頭連著3000余家國(guó)內(nèi)中小制造工廠。“不僅貿(mào)易模式從線下到線上，而且通關(guān)、物流、保險(xiǎn)、退稅都能網(wǎng)上辦理，更重要的還能分享大數(shù)據(jù)訂單！” 許多中小外貿(mào)企業(yè)點(diǎn)贊如此一“鏈”通全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式。

來源 慈曉